地域 戦略

ホット・ブレーン(株) 地域戦略・経営塾(第4回)

地域戦略

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第1回「郡山中央倫理経営塾」
〜不況や土壇場に強いランチェスター戦略シリーズ〜
〜地域戦略について〜

第4回経営塾

平成21年5月22日(金)
午後6時30分
あさか野会館にて

・地域戦略について
                        講師:大内 清


【経営塾(第4回)の様子】


     不況や土壇場に強いランチェスター戦略シリーズ
     〔今回のテーマ〕       「地域戦略について」

     1、強者と弱者の地域戦略
        (1)強者の地域戦略
        (2)弱者の地域戦略

     2、重点地域の決め方
        (1)地域決定の目的は1位の地域づくり
        (2)郡部型一騎打戦
        (3)都市型一騎打戦
        (4)中小企業で業種の良い会社

     3、最大範囲の決め方
        (1)広域営業を避けて狭域営業を
        (2)近距離営業の重視
        (3)情報なくして戦略なし
        (4)ウェイト付する

     4、陶山訥庵の戦略
        (1)猪全滅作戦の内容
        (2)自ら実施・調査する
        (3)実行計画・実践
        (4)成功の条件

     5、強い地域の作り方
        (1)お客をどこに密集するか
        (2)内垣の中をローラー調査
        (3)必勝の販売係を投入
        (4)見込客を定期的に訪問

     6、地域拡大の手順
        (1)植物の激しい競争
        (2)原則無視は地域拡大の破滅のもと
        (3)小売業や飲食系の地域戦略
        (4)本格的地域拡大の注意点

     7、今回の「地域戦略」の事例紹介

               


郡山中央倫理法人会研修委員長 大内清
 今回はランチェスター戦略の中でも
 最も重要な地域戦略についてです。
                               鍵
 その象徴として語られる話として
 “陶山訥庵(すやまとつあん)の戦略”というものがあります。
猪猪全滅作戦より
皆様に地域戦略というものを
感じとっていただきたいと思います。





第4回経営塾 会場の様子
















キーポイント


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ナポレオン

ナポレオンは、ロシアに攻めた。
出発時50万人の兵
        →ロシアに到着時5万人に減っていた。
          ・補給に多くの人手が必要
          ・移動のロス・戦力の低下
                      ・地形が分からないetc→指揮系統が乱れる
             遠路遥々攻めていって、敗北という結果。
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桶狭間の戦い

桶狭間の戦い
   もちろん地域戦略だけの勝利とは言えませんが
   地域戦略も大きな要因です。




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 気づき が会社を変えていく

 経営塾も第4回目となり、
 ランチェスター的モノの見方や考え方というものが
 少しずつ見え始めた方がいらっしゃるのではないでしょうか。

 ランチェスターの入り口は
 一見いつでも誰でもすぐに出来るようなことばかりなのです。
 (でも、だからこそそれを実行したり、持続させることは難しいのですけれど!)

 これが出来たら、皆が成功者になってしまいます。
 しかしこの時代、皆が苦しんでいる現実をみると
 “いつでも誰でもすぐに出来るようなこと”をするというのは、
 とても難しいことだということは、言うまでもないことですね。

 ですから、今、この縁を大切にしていただきたい、と思うのです。

 もちろん、ランチェスター戦略は奥が深く、突き詰めていけばいくほどに
 そうたやすいものではありません。
 そして、その落とし込みも間違えたら大変!

 実際に大手さんでも、苦戦しているところがあります。
 例えば東京で成功した店を福島県郡山市で
 東京と同じやり方でオープンしても上手くいきません。

 東京で成功している強者の戦略を推し進めても先は見えています。

 東京では強者でも、郡山では弱者なのです。
 ここを履き違えては、いけません。
 ・・・というように・・・

 ただ、大手の強みはそれひとつくらい失敗しても
 体力がありますから、すぐに修正出来ますし、
 持ちこたえるだけの力もあるのです。

 そこが、中小企業との大きな違いでもあります。

 でも、しかし!!だからこそ!!
 資金も人も時間も限られているなかでやりくりする
 大手にはない中小企業の“強み”を
 こういう時代だからこそ発揮出来るのではないかと私は思います。

 やはり勉強しなくては!
 “気づき”がなくては!
 皆様のお役に立てるように私自信もいつも心に思っていることです。



                 

      第5回6月26日 「商品戦略について」
      第6回7月24日 「営業戦略について」


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